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最近，鸿星尔克突然火爆起来！

看，这是河南济源店。

鸿星尔克店因客流量太大，竟然出动特警执勤。

实行分批进店。

河南郑州店。

因为客流量太大，顾客自发扫码付款。

有些甚至主动为店铺人员看店。

在江苏南京店。

一个顾客只买了500元的东西。

却付了1000元，然后夺门而逃。

在杭州店，一对小夫妻因为等不及网络发货，跑来线下实体店购买。

结果码数不够，小了一码。

丈夫说：“鞋子不够大，一定是脚的问题，把脚修一修就好了。”

在湖北，鸿星尔克店人满为患。

其他店却空无一人。

而网店更是火爆。

7月22日，鸿星尔克直播间人气爆棚。

购买人数不断上涨。

急得直播小姐姐在直播间呼吁：

“请大家有需要再购买，理性消费！”

网友们表示“我们就要野性消费。”

“克制了一年，就野性这一次怎么了？”

甚至有网友要求，来不及发货就把原材料发过来，自己踩缝纫机做衣服穿。

高涨的人气，令鸿星尔克在34小时内，就突破了6130万销售额。

截止到7月25日下午，鸿星尔克直播销售额已突破1亿元。

图来源：IT之家

这个成绩实在太惊悚了！

发生了什么？

为什么这个被安踏、李宁等运动品牌碾压的企业，突然人气爆棚？

原来在7月21日，鸿星尔克在微博上公布：

通过郑州慈善总会、壹基金紧急捐赠5000万元物资，远驰河南灾区，河南加油！

企业捐钱捐物早已不是稀奇事。

更何况鸿星尔克在所有运动品牌里并不出众。

怎么因为这么一件事，突然就上了热搜？

因为一句话。

7月21日，有个网友在鸿星尔克官博下留言：

“娘嘞，感觉你要倒闭了还捐这么多。”

好家伙，一石激起千层浪。

在这条留言下，大家像盖楼一样发表了自己的观点。

“以后还是多支持国货吧。”

“好心酸，甚至没开通微博会员。”

“大家多买点就不会倒闭了。”

可令我感到奇怪的是，怎么在大家口中，鸿星尔克快要倒闭了？

直到我看到了一组数据。

这是2020年国内体育品牌营业收入对比。

安踏，355.1亿元；

李宁，144.6亿元；

特步国际，81.7亿元；

而鸿星尔克，只有28.4亿元。

（单位：人民币）

图来源：产业信息网

连他们的一半都没有。

而28亿的营收，净利润却是亏损2.2亿。

就这状况了，鸿星尔克还强调“做强县级，做优地级”的渠道下沉方式，还拿出5亿元补贴支持经销商。

图来源：产业信息网

太不容易了。

在鸿星尔克的官网中，鞋子的定价基本只有100—200元左右。

我们乐观一点算，一双鞋子能赚50元。那也要卖100万双，才能达到5000万的捐款。

这能不亏损吗？

可是吴荣照不后悔。

因为“简单，务实，进取”这条路，吴荣照走了21年。

在吴荣照小时候，父亲开设了鞋厂。

车间里忙忙碌碌。

小小年纪的吴荣照看着那些工人做鞋底，裁皮革，印象非常深刻。

后来，吴荣照考上福州大学。

之后前往澳大利亚麦考瑞大学攻读国际贸易硕士。

图来源：新浪资讯

2000年，父亲带着大儿子吴荣光，开办了鸿星鞋业。

没多久，鸿星鞋业就遇上危机。

原来那时的鸿星鞋业，除了一个新名字，剩下的就是：

一个毛坯房；

几十万现金；

一仓库的库存；

300多万元的应收账款；

以及1000多万元的银行负债。

图来源：搜狐网

彼时国内服装市场刚刚形成品牌意识。

龙头企业各占一方。

才刚起步的鸿星鞋业显然不占任何优势。

如果运营不当，就会濒临破产。

好在，吴荣照建议哥哥采用国外先进的管理理念。

同时小心维护客户资源。

为了增加客户粘性，吴荣照让哥哥创立了独家代理模式。

图来源：澎湃在线 子弹财经

鸿星鞋业这才转危为安。

2003年，吴荣照学成归国。

没想到，回国后碰上台风，雨水浸湿了整个仓库。

原本预定向供应商交付的鞋子全部泡水，无法交付。

这让吴荣照很灰心。

是哥哥吴荣光勇敢地站出来。

他连夜召集员工开会，商讨对策。

然后向每个供应商解释才将危机化解。

哥哥的勇敢，给吴荣照树立了榜样。

于是，吴荣光负责管理公司。

而吴荣照，则投入鞋子的设计与研发中。

由于鞋子质量好，鸿星接到了许多国际订单。

此时，吴荣照有了个大胆的念头。

为了企业的长久发展，必须上市。

他将想法告诉父亲和哥哥。

哥哥同意了。

而父亲却在此时犯难。

他担心企业一旦上市，就会失去控制权。

“如果能帮助企业做大做强，打造成一个百年品牌，失去控制权也值得。”

吴荣照安慰父亲。

在他心中，鸿星不再是私有企业，而是肩负使命的企业。

2005年11月，鸿星体育在新加坡主板上市。

还花重金请陈小春和张娜拉作代言人。

并打响“To be No.1”口号。

之后，鸿星尔克疯狂扩张线下实体店，抢占市场。

2006年，鸿星尔克销售额突破14亿元；

2007年则突破20亿元。

2007年，吴荣光将鸿星尔克的CEO转让给吴荣照。

图来源：泉州商人

借着大好势头，吴荣照开始思考：如何在国人心中提升品牌价值？

他把目光瞄向了2008年的奥运会，想给奥运会提供品牌赞助。

一旦成功，不仅能提自己的品牌价值，还能打开国际知名度。

然而，想要和奥运会合作的体育品牌岂止他一家。

知名品牌李宁和阿迪达斯就在竞争中铩羽而归。

这也让吴荣照瞬间清醒：

如果没有强大的资本实力作后盾，也无济于事。

吴荣照退而求其次，开始寻找其他国家奥运赞助对象。

2006年11月，他和朝鲜奥委会签订合作协议；

2007年，和西班牙甲级联赛签订赞助协议1年；

2009年，鸿星尔克又与上海ATP网球赛事签订赞助协议，为期5年。

然而所有的美好都在2010年发生了改变。

由于阿迪达斯和耐克在全球疯狂扩张，鸿星尔克的销量受到巨大冲击。

这样下去，必定会影响自己企业的股价！

也正是在这时，吴荣照作出一个极其错误的决定。

他向渠道压货。

也就是让经销商在规定时间内消化完库存。

然后快速进新货。

为了安抚经销商，吴荣照向北京、上海、天津等地经销商支付3.35亿元的费用；

还向安徽、福建等6个省经销商支付4.67亿元的无息短期借款。

图来源：澎湃在线 子弹财经

而这项操作，很快被会计事务所发现并曝光。

经此一事，鸿星尔克备受创伤，然后退市。

此时，国内体育品牌早已遥遥领先。

为了寻求突破，鸿星尔克和一些快时尚品牌合作。

花了三年时间，鸿星尔克才“消化”完库存，回笼资金。

然而，2015年的一场大火，让鸿星尔克损失惨重。

图来源：海峡都市报

一大半的厂房和库存化为乌有。

经过一连串的打击，吴荣照更明白做企业，就该脚踏实地。

从2015年开始，吴荣照几乎每年都要投入将近千万元的研发经费。

2019年，鸿星尔克在材料缓震领域再次取得突破。

这项技术被称为“尔克奇弹”。

鞋子底部的碳板做了十几次实验。

发泡实验几百次。

最终研发出兼具时尚、美观、舒适和安全的中底材料。

这款“奇弹”一上市就好评如潮。

2019年，鸿星尔克的品牌价值突破了315.18亿元。

图来源：澎湃在线 子弹财经

然而鸿星尔克的好运也只停留在这一年。

2020年，上海时装周在线开幕。

在时装周，鸿星尔克带着全新黑科技产品亮相。

但反响并不热烈，微博直播观看者也寥寥无几。

鸿星尔克和其他国内体育品牌相比，确实存在一系列问题：

产品人气不高。

影响力也不如其他体育品牌。

可即便企业业绩青黄不接，吴荣照一直坚持公益。

2018年、2019年向福建残疾人福利基金会捐赠6000万元爱心物资。

2020年1月，鸿星尔克捐赠1000万元物资，用于抗疫。

有网友整理出了鸿星尔克历年的善行榜：

从2013年至2021年，几乎每年都会向社会捐钱捐物。

图来源：微博

今年，更是在营业额和名气都不如的安踏面前，捐出了同等数额的物资。

这份魄力，请问谁能做到？

鸿星尔克于是被推上热搜，却招架不住一些不怀好意的网友。

他们质疑这5000万物资并未到达河南灾区。

7月21日，壹基金立马回应：

200万现金捐赠将于未来几日到账。