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极目新闻记者 丁伟

近日，邵刚、邵强这对双胞胎兄弟走红网络，被网友们亲切称为“爱做家务的90后男生”。兄弟俩原本在杭州做网络主播，年入百万，一念之下转型做起了家政服务。他们主要从事深度清洁服务，服务范围已从杭州扩展到了上海、苏州、深圳等城市。目前仅家政服务一项的月营收就在70万元左右，利润达30万元。熟悉互联网运营的两兄弟，在开展家政清洁的同时，还开账号，拍视频，做直播带货。邵强介绍，他们现在已收获了近50万粉丝，网络销售的月收入有时高达40余万元。

双胞胎主播曾年入百万

1990年，邵刚、邵强这对双胞胎兄弟出生于山东济宁。两人幼时曾学习河南豫剧、舞蹈和武术，后来在某军区文工团服役两年。退伍后，两人在全国各地的演艺场所表演挣钱谋生。“去过很多地方，比如武汉的蓝天歌剧院、长沙的田汉大剧院，后来在一次演出时脚部受伤了，没办法再上台表演了，就想着转型”，邵强说。

2015年底、2016年初，正值互联网直播兴起之时，各种直播平台，直播软件风靡一时。兄弟二人来到杭州，签约了一家演艺公司，开始做娱乐直播，把才艺从舞台搬上了网络。

家政保洁（图片来源：视频截图）

“别人每天播4到6个小时，我一播就是播一夜，从前一天晚上的8点开始，一直播到第二天吃早餐。”邵强说，当时直播的内容以才艺表演为主，有脱口秀、武术和舞蹈。坚持一段时间后，两兄弟的直播成绩斐然，在一个直播平台做到了新人第一名，在另一个直播平台做到了第二名。“我记得，在做娱乐直播不到一年的时间里，直播流水就达到了五六百万元，按当时的分成比例，我们可以分到40%。”兄弟俩赚到了人生的第一桶金，在杭州买下了一套公寓。

随着收入的增加，主播人数的增加，竞争的日益激烈，兄弟二人开始考虑转型。2018年到2019年，兄弟二人先后开了三家传媒公司，然而，这一次两人的创业并不顺利，“第一家公司还行，是挣钱的，到第二家第三家就开始亏钱了，传媒公司投入大，我们当时的步子迈得太大了，以前挣的钱都赔进去了”。

时间来到了2020年，此时，网络带货直播风头正盛，有着直播经验的兄弟二人决定投身于当下火热的直播带货，“当时是在网上卖零食，每天的流水有五六万元，按五五分成，两个人一天可以分到两三万元。”虽然每天的收入不少，但是两人觉得从娱乐主播到电商主播，他们在货源方面缺少积累，很难再进一步，距离成为头部主播还有较大差距。于是，兄弟俩又开始琢磨怎么转型。

跨界转型成为家政小哥

意识到自身的局限性，兄弟俩一直在寻找创业目标。一次很偶然的机会，邵强在网上刷到一条打扫淋浴房的短视频，“当时特别感兴趣，别人打扫得非常认真非常细致，感觉自己也可以”。邵强看到评论区有很多人留言询问：“河南有没有这样的服务？”“上海有没有这样的家政公司？”“我婆婆家就需要这样的保洁，家里要好好清理一下。”通过简单的几条评论，兄弟俩初步意识到，家政服务可能是一片蓝海市场，也许能成为自己转型的创业目标。

“自己是军人出身，对整理内务有一定的经验，在这方面有一定的信心，但是从主播向家政服务转型还是需要勇气。”为了顺利完成转型，邵刚和邵强专门跑到外地“高端家政服务公司”培训。刚开始他们是单纯的学，还要交纳一定的学费，后来他们开始受雇于成熟的家政公司，边打工边“偷师学艺”。

清洁油烟机（图片来源：视频截图）

学有所获，兄弟俩打算一展身手，他们准备在朋友家开启事业第一站。一套不到100平米的房子，从厨房、卫生间到卧室，从沙发、床垫到衣柜，他们按照之前培训的标准动作，前后打扫了近12个小时才完工。“当时只有我们两个人，超过100平米的订单都不敢接，怕一天做不完。”邵强回忆说。

互联网时代，他们采用了互联网的创业方式。2021年5月19日，邵强把一段清洁过程的视频发到网上，期待着电话铃声响起，希望有订单飞来。然而一看播放量，273，一个订单都没有。兄弟二人一度很失望。

几天后的5月23日，转机到来，他们发布的第三条视频成了网络热门视频，“上了热门之后，很多客户咨询，就因为上了一次热门，我整个6月的订单都排满了”。回想起那个时刻，邵强仍兴奋不已，感慨网络力量的强大。后来订单越来越多，两个人根本做不过来，就开始招聘人手，扩大公司规模。

订单较多需提前半月预订

随着订单的增多，团队规模不断扩大，团队从最初的兄弟2人扩充到目前50余人。邵强介绍，员工年龄全部在18岁到32岁之间，一群年轻小伙组团“搞卫生”。“大部分是退役军人，这一行拼的是体力和细心，退役军人有素质有纪律，特别能吃苦。”邵强说，随着业务范围不断扩展，他们以杭州为根据地，向外扩展到了苏州和上海，前不久的7月18日，深圳分公司也开张营业了。

春晖是安徽黄山人，已在公司工作半年。他说，他们外出服务都有统一的服装和背包，每个背包上都有编码，“我是5号，在外别人都叫我春晖管家”。春晖说，公司的业务聚焦于深度清洁。何为深度清洁？就是以清洁卫生间为例，玻璃及镜面不能留下手印和水痕，客户拿蓝光手电照射后也不能看到有水痕，“干净，那首先就是必须干，不能留下水渍”。如果客户额外下单了收纳服务，衣服必须根据颜色和季节摆放，甚至细化到衣架之间保持等距等等。所有清洁区域的检查验收，以白色无纺布擦拭未见污垢痕迹为标准。

邵强告诉极目新闻记者，目前团队的服务项目以新房开荒和二手房深度清洁为主，公寓、住宅、别墅都有涉及，平均收费每平方米25元，一般一天内完工，“最贵的一个订单是一栋2500平米的别墅开荒，开荒的价格会贵一些，每平米35元，总价算下来将近9万元。”

邵强说，目前所接业务还是以刚需家庭居多，保洁面积一般在89平米到180平米之间，仅家政保洁这一块，公司的月营业收入为70万元左右，利润在30万元左右。同时，公司还会定期开展收费的对外培训业务。

与此同时，此前在淘宝直播带货的经历，让邵刚还嗅到了新的商机——不断有粉丝求购他们使用的清洁用品。于是，邵刚还在网店销售除胶除垢剂、除油套装等产品。“网络销售这一块的收入浮动较大，高的时候一个月能达到40余万元，低的时候在10万元左右。”

邵强告诉极目新闻记者，平时订单较多，客户一般需要提前半个月预订，如果到12月份，快过年的时候则需要提前一个半月预订。

（来源：极目新闻）

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